Serviço 05 · Demanda
A torneira. Ligada por último, sempre.
Anúncio não cria demanda: ele acelera o que já funciona. Se o site não converte e o lead não tem onde cair, você paga por visita e recebe nada — e a fatura chega igual.
Onde o dinheiro vaza
Campanha que gasta sem devolver
Quase sempre não é o valor investido. É configuração — e são sempre os mesmos quatro furos.
Sem palavra negativa
Você vende conserto e paga por quem procura curso, vaga de emprego e tutorial no YouTube. Metade do orçamento evapora aí.
Anúncio caindo na home
Quem clicou em "conserto de máquina de lavar" chega numa página que fala de tudo. Ele volta pro Google e você pagou pelo passeio.
Sem medir contato
Se a conta só mede clique, você não sabe quanto custa um cliente. E sem isso não existe decisão de aumentar ou cortar verba.
Impulsionar não é campanha
Botão de impulsionar entrega alcance. Campanha de busca entrega quem digitou o que você vende. São jogos diferentes.
O que entra
Como eu monto a campanha
- Pesquisa dos termos reais — o que o seu cliente digita, não o nome bonito do serviço
- Estrutura por intenção — quem quer comprar agora e quem só está olhando não veem o mesmo anúncio
- Lista de negativas desde o primeiro dia, e revisada com o que a campanha mostrar
- Página de destino certa — cada anúncio cai onde a promessa dele se cumpre
- Medição de contato, não de clique — formulário enviado, WhatsApp aberto, ligação feita
- Conta de anúncio no seu nome, com a verba saindo do seu cartão e você vendo tudo
- Relatório em português — quanto entrou, quanto custou cada contato, o que eu mudei e por quê
- Corte sem dó — o que não devolve é desligado, mesmo que tenha sido ideia minha
Antes de ligar
Quando eu digo não
Prefiro perder o serviço agora a torrar sua verba e ficar com a culpa depois. Eu não subo campanha quando:
- O site não deixa claro o que você faz nem tem contato à mão
- Não existe lugar nenhum pro lead cair — nem CRM, nem processo, nem alguém pra responder
- O atendimento demora dias. Anúncio traz gente com pressa; pressa mal atendida vira avaliação ruim
- A verba é tão pequena que não gera dado suficiente pra decidir nada. Nesse caso o dinheiro rende mais no Google Meu Negócio
Nesses casos eu digo o que fazer primeiro. Quase sempre é site ou Google Meu Negócio — e é mais barato.
Como funciona
Da verba ao contato medido
Confirmo se o resto está de pé
Site, contato e destino do lead. Cinco minutos de checagem que evitam meses de gasto sem retorno.
Pesquisa e estrutura
Termos, concorrência na sua região e o desenho das campanhas. Aqui já entra a lista de negativas e o texto dos anúncios.
Medição antes do primeiro real gasto
Conversão configurada e testada antes de ligar. Campanha sem medição é aposta, e aposta não tem ajuste.
Ajuste semanal
Termo que gastou sem devolver vira negativa. Anúncio fraco sai. O que traz contato barato recebe mais verba. É circuito fechado: mede, ajusta, mede de novo.
O que eu preciso de você
Verba e critério
- Uma conta do Google Ads no seu nome, com seu cartão — a verba nunca passa por mim
- Quanto você aguenta investir por mês sem apertar o caixa
- O que é um bom cliente pra você: serviço, região e ticket que vale a pena
- Capacidade real de atender o que entrar. Anúncio que traz mais gente do que você dá conta faz mal à reputação
A camada 05 fecha o circuito
Com as quatro anteriores de pé, o Ads deixa de ser gasto e vira acelerador com medida: você sabe quanto custou o contato e de onde veio a venda.
Dúvidas
Sobre o Google Ads
Quanto preciso investir?
O número é seu e depende do que você vende e da concorrência na sua região — clique de advogado e clique de manicure não custam a mesma coisa. O que eu digo é o mínimo pra campanha gerar dado suficiente pra ser ajustada. Abaixo disso, é dinheiro que só compra ruído.
Como você cobra?
Não existe tabela: depende do escopo e da complexidade da conta, e a gente combina antes de começar. O que é fixo é a regra da verba — ela fica na sua conta, no seu cartão, e você enxerga cada centavo gasto.
Em quanto tempo dá resultado?
Contato costuma aparecer nos primeiros dias; campanha bem ajustada leva algumas semanas, porque o ajuste depende de acumular dado. Quem promete resultado garantido em prazo fechado está adivinhando — o leilão do Google não funciona assim.
Google Ads ou Instagram?
No Google a pessoa está procurando o que você vende; nas redes você interrompe quem não estava procurando. Para negócio de serviço com demanda existente, começar pelo Google costuma custar menos por contato. Para produto de desejo, a conversa é outra.
Preciso ter site pra anunciar?
Precisa ter destino que converta. O ideal é o site; em alguns casos uma página única bem feita já resolve. O que não funciona é mandar tráfego pago pra perfil de rede social ou pra home genérica.
Próximo passo
Antes de ligar a torneira, eu olho o cano
Me conta o que você vende e quanto pensa em investir. Se o resto não estiver de pé, eu falo — e a gente arruma isso primeiro.